Marketing directo, lleva a tus usuarios a tu terreno
El reto de muchos emprendedores en la actualidad es llevar a cabo algún negocio en Internet para ganar dinero. Internet es una plataforma con muchas posibilidades comunicativas y de comercio y cuenta con millones de usuarios en el mundo entero. Además tenemos la pobilidad de acceder a todos los usuarios del mundo, sin restricciones geográficas.
En este artículo no te vamos a dar ideas para conseguir el propósito de ganar dinero por Internet, sino que vamos a hablar sobre como llegar al corazón del usuario y posible cliente, saber comunicarte con él y poder llevar a cabo una relación comercial satisfactoria.
El rey de la comunicación comercial en Internet es el llamado Marketing directo, en el cual vamos a indagar…
El primer paso es realizar una campaña de marketing tradicional en Internet, para generar visibilidad hacia nuestra web de empresa, la cual será el centro de operaciones de nuestro negocio.
Esta campaña de marketing hará que el usuario entre a nuestro sitio web, pero vamos a dirigirlo al lugar donde nos interesa. Para vender un producto o determinado servicio, acudimos a una sección dentro de nuestra web llamada “squeeze page” o página de ventas ( ver ejemplo ).
En ella utilizaremos unos comportamientos básicos, los cuales enumeramos a continuación:
– Empieza con varios titulares en gran tamaño, uno de ellos podría ser una especie de filtro para que sigan leyendo nuestra propuesta aquellas personas a las cuales va dirigido el mensaje. Una frase como “solo para…..” enumerando el tipo de personas que pueden estar más interesadas. Esto hace que éstas lean con más fuerza el mensaje, y que aquellas que no estarán interesadas no se molesten en seguir leyendo. Además otro de los titulares tiene que ser una llamada a la atención del usuario, la cual cree una especia de necesidad en el usuario.
– El diseño de la página debe de estar hecho para que el usuario no tenga distracciones, dedicate a imprimir el mensaje claro y directo, sin que el usuario tenga posibilidad de pinchar enlaces, y sin barras laterales con contenidos que no esten relacionados con nuestra propuesta.
– Intenta hacer ver al usuario que detrás del ordenador hay una persona, con nombre y apellidos, que ha redactado el mensaje y a la cual puedes acudir si estás interesado en la propuesta. Internet es un medio muy frio, en el que un usuario está sentado delante de una máquina, por ello un poco de humanización del mensaje puede transmitir confianza en el futuro cliente.
– En la estratégia de venta utiliza cifras acabas de siete, has llamadas a la acción para el registro de los datos y aporta valor añadido al producto con promociones, descuentos y regalos.
– Transmite seguridad de satisfacción y da garantias del tipo “si en 30 dias no estás satisfecho te devolvemos el dinero”, con lo cual transmitimos el mensaje de, el producto es tan bueno, que no lo vas a hacer.
Estas son solo algunas de las técnicas probadas por aquellas personas que hoy dia ganan dinero por Internet, pero recuerda, no solo es suficiente con esto, debes de ofrecer un producto atractivo y conseguir obtener visibilidad.
Enrique Jiménez
